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계약과 협상에 있어 유리한 포지션을 점하는 방법 10가지

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총 10개
  • 1. 초반 기 싸움에서 지지 않고 협상하는 법
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    1. 초반 기 싸움에서 지지 않고 협상하는 법

  • 2. 목표를 설정하라
    08:19
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    2. 목표를 설정하라

  • 3. 요구가 아닌 욕구에 집중하라
    10:10
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    3. 요구가 아닌 욕구에 집중하라

  • 4. 앵커를 활용하여 기준을 제시하라
    08:28
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    4. 앵커를 활용하여 기준을 제시하라

  • 5. 창조적 대안으로 가치협상을 하라
    08:59
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    5. 창조적 대안으로 가치협상을 하라

  • 6. 키를 쥐고 있는 숨은 이해관계인을 활용하라
    09:55
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    6. 키를 쥐고 있는 숨은 이해관계인을 활용하라

  • 7. 협상은 결국 BATNA 전쟁이다
    12:31
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    7. 협상은 결국 BATNA 전쟁이다

  • 8. 커뮤니케이션 전략에 집중하라
    06:28
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    8. 커뮤니케이션 전략에 집중하라

  • 9. 원하는 것이 있다면 감정을 뒤흔들어라
    09:16
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    9. 원하는 것이 있다면 감정을 뒤흔들어라

  • 10. 신뢰자본을 활용하고, 마침표를 찍어라
    09:36
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    10. 신뢰자본을 활용하고, 마침표를 찍어라