[7월 성장클럽] "리더가 모든 것을 결정하면, 조직은 더 이상 성장하지 않습니다."

반갑습니다. 가인지 성장클럽 총괄 권현지 센터장입니다. 현장에서 만나는 언더백 경영자들의 가장 큰 고민은 결국 하나로 모입니다. 

"좋은 제품·서비스는 있는데, 살 만한 고객을 어떻게 만나느냐." 그래서 광고비를 쓰고, 콜드콜을 돌리고, 영업 인력을 늘립니다. 

그런데 비용은 늘어나는데, 계약은 비례해서 늘지 않습니다.

그런데 어떤 회사는 영업을 하지 않는데도 먼저 제안이 들어옵니다. 의사결정권자가 직접 메시지를 보내오고, 미팅 자리에서 이미 "당신을 알고 있었다"는 말로 대화가 시작됩니다. 차이는 영업력이 아니라 'B2B 생태계'를 가졌는지입니다.

7월 가인지 성장클럽은 "영업하지 않고 영업이 되는 회사 — 링크드인으로 만드는 B2B 생태계"를 통해, 광고비를 태우지 않고도 대기업·해외 바이어의 의사결정권자가 먼저 찾아오게 만드는 구조를 공개합니다.

[A부: 초청강연] "찾아가는 기업이 아닌 찾아오는 기업을 만듭시다", 유준영 대표

콜드콜과 대중 광고의 효율은 매년 떨어지고 있습니다. 반면 링크드인에는 6,500만 명이 넘는 비즈니스 의사결정권자가 있고, 

소셜 셀링 전략을 쓰는 영업 담당자는 판매 기회가 45% 더 많으며 할당량 달성 가능성이 51% 더 높습니다.

영국의 한 중견 컨설팅 회사는 그동안 신규 영업을 전적으로 대표의 개인 인맥과 소개에만 의존했습니다. 링크드인 중심 시스템을 도입한 뒤, 8개월 동안 150건 이상의 적격 미팅을 미팅당 약 62파운드의 비용으로 만들어냈고, 120만 파운드(약 20억 원) 이상의 잠재 계약 파이프라인을 확보했습니다. 

미국의 한 B2B SaaS 컨설턴트는 300명도 안 되는 인맥, 인바운드 문의 0건에서 출발했지만, 매일 잡담을 올리는 대신 한 달에 단 4개의 '핵심 문제 해결형' 게시물에 집중해 대형 테크 기업과의 고가 컨설팅 계약을 따냈습니다.

같은 플랫폼인데, 누군가는 0원의 광고비로 대기업 계약을 만들고, 누군가는 프로필만 방치합니다. 그 격차가 어디서 갈리는지를 이번 강연에서 다룹니다.

[유준영 대표 주요 이력 및 프로필]

• 현) 커리어랩 대표

• Head of LinkedIn Center

• 국내 Top 코치 선정 (미국) 링크드인 인플루언서

"영업 인력을 늘리기 전에, 우리 회사는 의사결정권자가 '먼저 찾아올 이유'를 만들고 있습니까?"

유준영 대표는 글로벌 기업의 한국·아시아 비즈니스 최전선에서 B2B 세일즈를 책임져 왔습니다. 스위스 유전체 AI 스타트업의 한국지사장(Head of South Korea), 미국 진단장비 제조사의 APAC Director(아시아 총괄), 바이오 중견기업의 아시아·중동 세일즈 매니저를 거치며, 낯선 시장에서 '관계가 없는 상태'로 출발해 거래를 만들어내는 일을 반복해 온 사람입니다. 

그 경험을 토대로 2016년 커리어랩을 창업해 링크드인 인플루언서이자 B2B 해외진출 전략 컨설턴트로 활동하고 있습니다.

대부분의 B2B 영업은 '우리가 고객을 찾아 나서는' 구조입니다. 비용도, 거절도, 소진도 우리 몫입니다. 유준영 대표가 말하는 'B2B 생태계'는 이 방향을 뒤집습니다.

핵심은 '지금 사겠다'는 5%가 아니라, 나머지를 미리 잡는 것입니다. B2B에는 95:5 법칙이 있습니다. 어느 시점이든 시장에 '지금 구매 의향이 있는' 고객은 5%뿐입니다. 대부분의 회사는 이 5%만 광고로 두들기다 지칩니다. 반면 경영자의 전문성을 콘텐츠로 쌓아 → 의사결정권자 네트워크를 연결하고 → 신뢰가 거래로 전환되는 흐름을 한 번 만들어두면, 95%가 '구매 의향이 생기는 순간' 가장 먼저 떠오르는 회사가 됩니다

[B부 세션] 로빈 코치의 경영 신간 북클럽: 매 달의 경영 온도와 트렌드를 반영한 '시의성 있는 선택'

시중에는 셀 수 없이 많은 경영서가 쏟아져 나옵니다. 하지만 그중 우리 '언더백(Under-100) 기업'의 현실에 딱 맞는 해답을 찾기란 결코 쉽지 않습니다.

로빈 코치의 북클럽은 단순히 책을 읽어드리는 시간이 아닙니다. 수백 권의 신간 중 대표님의 고민을 해결할 가장 적절한 단 한 권을 큐레이션 하여, 무엇을 읽을지 고민하는 시간을 가치 있게 아껴드립니다.

"이번 달 비즈니스 필드에서 가장 뜨거운 트렌드는 무엇인가?"

이 질문에 대해 가장 명쾌한 해답을 줄 수 있는 책을 그 달의 경영 트랜드에 맞춰 엄선합니다. 바쁜 경영자의 시간을 가장 가치 있게 만드는 북클럽은 오직 성장클럽에서만 가능합니다. 8시간의 독서가 필요한 분량을 단 30분 만에 대표님의 무기로 만들어 드리는 압축된 지혜를 경험하십시오.

[북클럽 가이드] 이런 고민을 가진 경영자라면 절대 놓치지 마십시오

학습의 의지는 높으나 수많은 신간 속에서 어떤 책부터 시작해야 할지 '선택 장애'를 겪고 계십니까? 바쁜 경영 현장에서 8시간 독서가 사치처럼 느껴지는 경영자의 하루는 마치 전쟁터와 같습니다. 책 한 권을 정독할 8시간을 오롯이 내는 것이 현실적으로 불가능에 가깝기에, 저희는 대표님을 위한 가장 효율적인 학습법을 제안하고자 합니다.

이제 8시간 분량의 지혜를  딱 30분 만에 대표님의 것으로 만드십시오. 로빈 코치는 철저히 '경영자의 시선'으로 책을 재해석하며, 단순한 이론이 아닌 '현장의 언어'와 '실전 도구'가 간절한 대표님의 필요를 채워드립니다.

책의 핵심 내용을 당장 오늘 오후 회의에서 구성원들과 즉시 나눌 수 있는 언더백 맞춤형 액션 플랜으로 변환하여 대표님의 손에 직접 쥐여 드리겠습니다. 이제 독서는 더 이상 외로운 숙제가 아니라, 대표님의 실력을 조직의 실력으로 바꾸는 확실한 경영 솔루션이 될 것입니다.

 혼자 고민하지 마십시오. 우리에겐 '동료'가 있습니다.

매월 셋째 주 목요일 아침 8:30, 레드버튼 컬쳐스테이지. 이곳에 오면 왜 다들 표정이 밝아지는지 아십니까? 나만 겪는 고통인 줄 알았는데, 옆자리 대표님도 같은 고민을 하며 달리고 있다는 것을 확인하기 때문입니다.

향긋한 커피와 따뜻한 아침 식사, 그리고 무엇보다 값진 동료 경영자와의 네트워킹을 누리십시오. 한 달간의 치열했던 전투를 뒤로하고, 이곳에서 다시 살아낼 힘과 에너지를 채워가시길 바랍니다.

경영자의 실력이 조직의 실력입니다! 멈추지 않는 학습으로 조직의 성장 근육을 넓혀가는 대표님, 성장클럽에서 진심을 다해 맞이하겠습니다.

매월 성장클럽에서만 누리는 6가지 특별한 혜택

대표님은 오셔서 오롯이 성장에만 집중하십시오. 나머지는 저희가 준비하겠습니다.

1. 현장 세미나: 분야별 최고 전문가의 생생한 강연

2. 비즈니스 네트워킹: 같은 고민을 하는 동료 경영자와의 만남

3. 비즈니스 PR: 우리 회사의 가치를 자신 있게 알리는 무대

4. 조찬 커뮤니티: 향긋한 커피와 맛있는 조찬으로 시작하는 아침

5. 강연 다시보기: 놓친 부분까지 완벽하게 내 것으로 만드는 복습 (멤버십 혜택)

6. 교재/적용노트: 현장에 바로 가져가서 직원들과 나눌 수 있는 실천 도구

"분명 회사를 위해 내린 결정인데, 왜 구성원들은 내 마음 같지 않을까?" 

"갈 길은 먼데, 왜 자꾸 엉뚱한 곳에서 에너지를 쓰고 있는 걸까?"

누구보다 치열하게 앞만 보고 달려왔지만, 가끔은 내가 제대로 가고 있는지 피드백조차 받지 못한 채 광야에 서 있는 기분이 드실 때가 있을 겁니다.

대표님, 이제는 혼자 고민하지 마십시오. 좋은 강의도 필요하지만, 진짜 대표님께 필요한 건 함께 고민을 나누고 같은 방향으로 걸어갈 '진짜 친구'일지도 모릅니다. 그래서 가인지 성장클럽이 모였습니다.

"성장클럽이 다른 커뮤니티와 차별화되는 이유는 명확합니다."

 단순히 지식을 채우는 곳이 아니라, 경영자의 삶을 바꾸는 3가지 포인트가 있기 때문입니다.

1. 당장 오늘부터 사용하는 '실질적인 경영 실행도구'

함께 하고 계신 경영자분들은 이렇게 이야기합니다. 성장클럽을 통해 학습하고 실천한 현장의 사례를 바탕으로 경영 도서까지 출간하게 되셨다고요 :) 

대기업이나 실천 가능한 뜬구름 잡는 이야기가 아닌 당장 오늘 구성원들과의 일하는 방식을 바꿀 수 있는 실제적인 인사이트가 있습니다. 

2. 검증된 전문가가 전하는 '최고 수준의 인사이트'

1년에 12개의 강의만 듣고 적용해도 충분히 성장을 경험한다는 경영자도 계십니다. "매월 내 인생 최고의 강의를 성장클럽에서 듣고 있다."라고 엄지 척을 흔들어 주시는 경영자도 계십니다.

정제되지 않은 수많은 학습 콘텐츠가 홍수와 같이 나오는 이때, 여러분의 input을 최상의 퀄리티로 유지하십시오!

3. 엘리베이터 문이 열릴 때부터 느껴지는 '따뜻한 에너지'

"이곳에 오면 왜 이렇게 다들 밝으세요? 한 달간 여기서 받은 에너지로 버텨요." 라며 감사한 코멘트를 주시는 경영자도 있습니다. 

불쑥 불쑥 밀려오는 경영자로서의 외로움, 불안함. 함께 모인 이곳 성장클럽에서 한 달을 다시 살아낼 힘과 에너지를 얻어가십시오! 

목요일 아침에 만나면 우리는 먼저 함께 하는 동료 경영자들과 비즈니스 네트워킹을 즐깁니다. 지난 한 달간, 우리가 학습한 것을 토대로 어떤 시도와 성장을 경험했는지 나눕니다.

일상적인 이야기에서부터 조직의 성공경험까지 실질적인 이야기를 나누고 있습니다. 

또한, 가인지는 "비즈니스는 사랑입니다."라는 사명 아래 언더백 기업을 돕고 있습니다. 고객의 문제를 해결해서 보다 그들의 삶이 더 나아지도록 돕는 비즈니스는 말 그대로 사랑입니다.

그러한 비즈니스를 자신있게 알릴 수 있도록 비즈니스 PR 무대를 마련해 드립니다. 고객에게 더 나은 것을 주기 위해 치열하게 달리고 있는 여러분의 비즈니스를 가치있게 소개하십시오!

A부 세션은 분야별 전문가의 경영세미나입니다. 언더백 경영자들 맞춤으로 꼭 필요한 주제와 인사이트를 선정하고 있습니다. 

3년째 성장클럽 메이트로 달리고 있는 J 대표님은 "1년 동안 가인지에서 선정해준 12개 강의만 학습해도 엄청난 성장이 있다."고 이야기합니다. 

그냥 흘러갈 수 있는 목요일 아침, 경영자의 성장을 넘어 조직의 성장을 위한 루틴을 세워가십시오!

네트워킹 및 휴식시간에는 함께하는 경영자들과 학습한 내용을 함께 나누고 어떤 부분을 시도할지 이야기합니다. 

우리는 그동안 수많은 학습의 오류를 경험했습니다. 들은 내용이 모두 나의 것이 된다고 말이죠. 가인지는 Learning by doing을 강조합니다. 

들은 내용에 그치지 않고 실질적인 액션으로 이어가는 것을 중요히 여깁니다.

B부 세션은 북클럽 시간입니다. 매월 김경민 대표님은 수많은 신간 경영도서를 살펴봅니다. 우리 언더백 경영자들에게 매월 꼭 필요한 한 권의 필독서를 선정하기 위해서이죠.

우리는 경영자이면서도 어떤 업무에 있어서는 여전히 플레이어로 뛰고 있습니다. 책 한 권, 정독할 시간과 여유도 부족한 치열한 삶을 살고 있습니다. 

그러한 경영자들의 삶을 잘 알기에 신간 경영도서의 핵심과 적용점을 언더백에 맞춰 전달합니다. 가볍게 오십시오! 매월 책 한 권이 머릿속에 남고, 실천까지 하게 되는 경험을 하실 수 있습니다. 

[역대 참여 연사] 검증된 전문가만이 오르는 무대, 연사의 실력이 성장클럽의 품격을 증명합니다

경영자의 소중한 시간을 가치 있게 만드는 힘은 결국 '지식의 질'에 있습니다. 가인지 성장클럽은 지난 시간 동안 대한민국 각 분야에서 탁월함으로 열매를 맺은 최고의 전문가들과 함께해 왔습니다. 역대 연사들이 쌓아온 이 거대한 지식의 물줄기는 지금도 성장클럽을 통해 흐르고 있습니다. 

가인지컨설팅그룹은 앞으로도 지난 25년간 5,000개 기업을 도운 엄격한 안목으로, 대표님의 성장을 견인할 최고 수준의 연사만을 엄선하여 모실 것을 약속드립니다.

"경영자의 실력이 조직의 실력입니다! 경영자는 계속해서 구성원이 성장할 수 있는 운동장을 넓혀주어야 합니다!"

경영자의 학습은 멈추면 안 됩니다. 경영자의 실력만큼 조직이 클 수 있기 때문입니다. 경영자의 다양한 필요를 채울 수 있도록 다양한 분야의 경영 전문가를 초청합니다. 

매월 다른 주제의 초청강연을 통해 경영자의 실력을 높이십시오! 특별히 언더백 경영자는 다양한 경영 주제에 민감도를 가지고 있어야 합니다. 

어디에서 분야별 연사들의 검증된 강연을 들을 수 있을지, 그 또한 시간이 드는 고민이죠. 가인지컨설팅그룹이 지난 25년간 5,000개 기업을 도운 비즈니스 현장의 감도와 필요에 맞춰 전문가들을 모시고 있습니다.